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建设工程谈判有“技巧”

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建设工程谈判有“技巧”

建设工程谈判有“技巧”

  • 作者:海绵雨水利用科技
  • 来源:海绵雨水收集公司
  • 发布时间:2016-01-11 00:00
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12月28日,全国住房城乡建设会议在京召开,会上不仅总结了2015年的住房城乡建设工作,还对2016年的工作任务进行了部署,其中住建部部长陈政高指出要全面规划启动海绵城市建设,力争在城市黑臭水体整治工作上取得实质性进展。

深圳市海绵雨水利用科技有限公司积极响应国家号召,不断研究雨水收集与利用,长期与德国、欧洲等国家合作、研发、销售雨水产品,在产品的设计、研发、销售和售后服务方面积累了丰富的经验。

“海绵城市”建设的推进,就是一件件雨水产品更新应用的过程,是一项项建设工程竣工的体现,海绵雨水公司的产品在业内不断得到好评。下面,就与大家分享一下在建设工程谈判方面总结的一些技巧知识。

1、策略休会,这是被全球普遍认可的正常谈判策略,一般来说,每谈1小时,休会5分钟;谈判一星期,休半天或整天。这种策略给双方提供时间去考虑和调整策略,坦白来说,这是有风险的,但是这种风险对双方来讲是均等的,关键是哪一方能够在客观分析的基础上把握时机,进而取得谈判成功。

2、引证法律,不管是在合同谈判阶段还是履行阶段、亦或是施工索赔阶段,我们都可以用法律、国际惯例或合同条款,抓住对方不谙法律或合同,或是以法律限制为借口,形成无法商议的局面,达成对自己有利的的协议。

3、板起面孔,深藏不露。这种策略在对方采取进攻型谈判时十分有用,我们可以一本正经的板起面孔,使对方感到难以捉摸,对于对方的发问,不要避而不答,也不要有问必答,保持深藏不露的同时,摸清对方的意图和信息也可导向进攻型谈判。

4、声东击西,即在不重要的问题上做出让步,造成对方心理上的满足;转移对方视线,把议题导向其他方面,分散对方对主要问题的注意力;或是把某一议题讨论暂时搁置起来,以便抽出时间作更深入的了解。

5、疲劳战术,人往往在疲劳的时候会做出愚蠢的决定,我们在谈判时常常会遇到强势进攻型的对手,当他想要强加于人时,我们要有耐心,可以采用以柔克刚德尔疲劳战术,挫其锐气,,待对方精疲力竭时再反守为攻,迫使对方让步,进而达成有利于自己的协议。

6、不断质问,在建设工程谈判时,我们可以不断的质问,来探测对方的谈判诚意、谈判力度及谈判的期望水平。

以上,仅仅是建设工程谈判技巧的一部分,在实践中最重要的还是要综合产品、价格等多方面的考虑,来达成有利于自己的协议、合同等。一个好的建设工程谈判,可以使建设施工更好的履行,才能更快更好地建设“海绵城市”,当然海绵雨水永远是您最好的伙伴!

 

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